欢迎光临“塑图腾”品牌官方网站,158种填充颗粒任您选择,为客户提供选料,来样订制,出口一站式解决方案。

东莞市万隆塑胶原料有限公司

153 6286 6355

0769 8255 8055

塑图腾产品
热门产品HOT更多>>
荣誉资质HONOR更多>>
常见问题QUESTION
当前位置:首页 > 新闻中心 > 企业新闻 >

玩具定制加工商送来一盒月饼,里面夹了一万块钱,要不要收?

目录:企业新闻发布时间:2018-09-25 17:15:10点击率:

RSS订阅

      伴着广东为数不多的秋天,除了玉兰树的落叶,还有中秋和国庆节,这两个节日总是鹣鲽情深,又像两个吵架的小情侣,总是同时或者一前一后地到来。而作为供货商,感受最明显的,就是很多加工商又开始送礼了。这是年前最后一个大节,关系好的,开始送各种吃的用的,关系不好的,为了拉拢关系,更是八仙过海,各种大招都用上了,甚至端午一过,就开始各种献殷勤,生怕送晚了,生意给丢了或者份额小了。


       做销售的朋友说,对女朋友都没有对客户那么上心,客户的生日、各种大小节日,必须熟记心中,日子没到,礼物先到。

        做采购的朋友说,那帮销售真烦,各种大小节日,不管上班还是假期,电话短信不断,构成骚扰不说,还不能翻脸。这不,说是中秋来了,给放了一个月饼到办公室,打开一看,里面还夹了一个信封,轻轻一掂,没有10000也有8000。

怎么办?

       以上这些虽然直接,但却很伤感情,在中国的商业环境下,很容易让人形成古板、不好接近的印象,对后续的工作开展不利。采购这个职业,情商和智商同样重要,能把事情做对很容易,做对又做好才是考验真正采购人的能力。

以个人经验来看,用以下几种更有效、更人性的方法,不妨试试。

        1、企业有明确规章制度的

        在各种节日到来之前,将企业的规章制度或者《供应商须知》,加盖公章或者部门章后发送给所有供应商,再次明确企业对于供应商送礼的规定,将事情掐死在萌芽阶段是最有效和最快速的办法。

       (TIPS很重要!!:邮件请选择单独发送或者暗送,我见过几回全部发送的,将企业所有供应商联系方式和窗口po给所有人,这是多自(nao)信(can)的企业和采购??)

但是中国人何其聪明和敏感,知道不能明里送了,就开始暗里拉拢和讨好,比如让贿赂你的同事和下属,让他们来邀约你,哼哼,我早就看透了好吗?

       2、企业没有明确规章制度

       先订立《供应商须知》,经上级领导审批,加盖公章或者部门章后发送给所有供应商,接下来按照以上第一条操作。但是没有明确规章制度的企业更难有成效的在于,供应商散漫惯了,《通知》发出去通常不会有太明显的作用,需要不停、反复的提醒来应对他们的试探。

      3、供应商为长期友好合作伙伴的

      以上两种措施都做了,但是供应商还是送了,怎么办?

如果供应商为长期友好合作伙伴的,通常不需要太担心。企业允许收受礼物和钱财的(不用怀疑,是的,有企业允许,主要是各类代工厂,会定时不定时要求采购人跟供应商要礼物和钱财,用以各种名目的支出,比如年会、供应商大会、客户答谢会、部门或者企业团建等),将礼物和钱财经上级批准后上交给企业的相关部门即可(行政或者财务部);

企业不允许收受礼物和钱财的,明确退回并婉言表示不会影响到双方的合作关系,希望对方还和一前一样配合企业,谋求双赢。

      4、供应商为新开发阶段,未确定合作关系的

      不管企业是否允许收受礼物和钱财,在这个阶段的供应商,为避嫌,还是不要收取,可以借口推掉,或者说下个月企业活动,还需要他们出钱出力等等。究竟下个月有没有活动……采购的话就跟男人的承诺一样,说的时候很认真,可是现实的情况太多变化了,不是么?谁知道下个月又发生了什么事情。

      5、供应商为不合格供应商,即将终止合作的

      这种情况下,企业允许收取的,就大胆的收了交上去吧,反正也不再合作了,过了这村没这店了。

       企业不允许收取的,即使拒绝也不要撕破脸皮,山不转水转。我们遇过一个供应商的销售跳槽到客户做PM,你懂得,因为一直对供应商的态度极其强硬的我们,差点没有被那个PM虐死。新产品导入是各种状况频生到怀疑人生的,这时候一个处处找茬的客户对接人,那真的是欲死不能!

      6、供应商近期出现重大事故或者失误,为缓和关系的

      有一个案例,A企业的供应商B,近期所交的压铸件生锈严重,已经严重影响了A企业对客户的成品交期,且供应商B多次改善和重工后效果不理想,A企业因此将延误船期导致的3万元费用开给了B, B企业销售这时候给A企业的采购和品控人员分别送了礼物和购物卡。

      有人说,公司允许收取供应商礼物和钱财的,这次也可以收。但是以我们以往处理的经验,这种情况下,是不同意收取的,而是严肃认真地将礼物退回,并表示事情要秉公处理,因为供应商B已经造成企业不可挽回的损失,一旦收取他们的礼物,会让供应商觉得事情还有转机,从而不认真对待和处理事故,恶性循环导致更大的事故和损失。

       开头的那个问题,相信你们心中已经有明确的答案了。

       柴静说过:

       职业人也是普通人,也一样都有弱点,和许多人的一样,有冷酷、有自私、有虚荣心,道德只不过让我们看清这些弱点,然后去抑制它,或者从身边的人身上学习优点。一个人的思想跟他的职业是分不开的,不可能我工作的时候是一个样,现实生活中又是另外的样子,这是完全不可能的。

       我们制定策略的时候可以遵循兵不厌诈的原则,但是很多职业道德的禁区还是不要轻易的跨越,那是雷区,会把人炸得粉身碎骨。一个专业、严守职业道德和操守、高智商和高情商的采购经理人,才会走得更高、走得更远。




东莞万隆塑胶公司拥有16年的玩具、家纺类填充胶粒经营经验,拥有158种填充胶粒供您选择并有旗下玩具填充胶粒品牌——塑图腾。为客户提供选料、生产、加工、定制、出口一站式服务。并有在设计上独具匠心,推陈出新,品质上严格把控,与众多知名企业长期保持着良好的合作关系!如果没有找到您想要的款式,欢迎咨询我们东莞万隆塑胶公司0769-8255 8055,手机:158 6286 6355(微信同号),QQ在线咨询:373 332 643。






东莞市万隆塑胶原料有限公司    版权所有© Copyright 2018 
电话:0769 82558055    传真:0769 87710911  联系人:汤女士  手机:153 6286 6355     QQ:373332643
主营业务:公仔填充料,玩具填充料,抱枕填充料,承重毯填充料,工艺品填充料 运动器材填充料  建筑类填充料
地址:樟木头塑胶市场一期Y栋九号       美工及程序设计:金站网·通易建站

扫码进入手机站