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【塑图腾】帮你解析要样品的这么多,下单的却没有一个?

目录:企业新闻发布时间:2018-10-26 15:17:21点击率:

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     塑图腾填充胶粒网销部的员工之前也遇到了一些这样的客户,在塑图腾这里免费领取了样品之后,再去后买其它商家相同的填充胶粒。  找塑图腾要样品,要完之后拿去检测或者是式样,检测或试样完以后就下单了...想什么呢!应该是检测完就仿制了!

      还有的是直接拿塑图腾测的数据给别人做,或者是再货比三家。

      好多时候,塑图腾填充胶粒的工作人员忙乎了很多事,结果又拿不到订单,最后都是无用功。
      有时候塑图腾网销部干脆就不想给样品了,可是又怕这样做,会错过那些真正有需求的客户。但是一直这样给别人做“嫁衣”,又真的很气。可是到底该怎么呢?塑图腾网销部的员工也是因为这个问题“费尽心思”!
       塑图腾网销部的员工调查发现,同行或者是很多厂家,也是经常发生这种事情。有个问题塑图腾就请各位商家就需要好好考虑一下:客户为什么总是要找你要样品,然后找同行低价做?
 
      塑图腾网销部的员工经过总结之前的经验和调查发现,其实出现这种情况有两个原因。
 
第一,你的东西真心不错,客户很有兴趣;
 
第二,因为你的东西不错,服务也很好,但是价格实在偏高,比同行高不少,客户情愿丢面子,也要冒险下单便宜的,这是利润差的问题。
 
这个问题想明白了,对应着两个原因,就可以考虑解决方案了。
 
塑图腾填充胶粒员工给各位商家的建议是,有两套路可以走:
 
第一,老老实实降价,维持合理利润,比同行高,也高得很有限,对于大多数客户,不会因为一点点利润,而冒险转单;
 
第二,通过专利和品牌来封锁和限制同行,维持你们的高利润。
 
基本上各位商家在以上两个方案里面一定要二选一。
 
塑图腾填充胶粒的员工告诉各位商家,既想维系住高于大部分同行非常多的价格,又想提高客户在收到样品后的成单率,是不可能的。

 在商言商,除非你的产品无可替代,不然在巨大利润差的影响下,客户就不可能不去找你的其他同行去询价。另外,关于寄样后的跟进环节,也需要再优化,可以及时打电话回访进行维护。

以上就是塑图腾填充胶粒的员工给大家解析的“要样品的这么多,下单的却没有一个?”的原因以及相关的解决办法!


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