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公司一次契机的选择,或许改变了公司的发展道路!

发布时间:2018-09-12 17:45:41   点击率:
公司一次契机的选择,或许改变了公司的发展道路!
详细说明

     万隆塑胶公司做到了之前被人从未接受的,得到了意想不到的结果。

     这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:

      两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
     当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
      板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

       销售小故事感悟:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。


      万隆塑胶公司自成立以来,一直坚持经营各种玩具填充粒子,现在已经经营了十六年的时间了,并且有158种填充颗粒供客户选择。但是万隆塑胶公司在前14的经营过程中一直只是经营各种玩具填充粒子,从来没有帮客户提供从选料到加工定制一站式的服务。直到在2016年遇到了广州的以为客户,这位客户需要加工定制一万个抱枕,因为客户的要求比较特殊,他们没有找到合适的厂家做定制。他们也是在偶然的一个机会了解到万隆公司做各种填充胶粒,就抱着试试的心态联系了万隆公司,万隆塑胶公司确实是有这种填充粒子可以提供给广州客户。

       广州客户对于行情是很了解的,就想让万隆塑胶公司提供一站式的服务。但是因为之前确实没有做过加工定制的客户,万隆塑胶公司上司想着放弃这个订单。但是经过公司高层领导的商议,觉得这次的订单也是一个契机,也有可能会让公司走上转型的道路。万隆塑胶公司就接下了广州客户的这个订单,并且保证在规定的时间内全部完工。

        订单接下之后,万隆公司的工作人员开始选择之前合作过的一些家纺类的加工工厂和定制商,经过几天的奔跑筛选,他们选择和寮步的一家工厂合作,并且和工厂达成了一定的合作协议,这家寮步的工厂就成为了万隆塑胶公司的长期加工定制的定点工厂。

        当然了,广州客户的订单经过加班加点的赶制,也在规定的时间内完工,并且受到了广州客户的好评。一直到现在为止,广州的客户已经向万隆塑胶公司踩了五次的一站式的订单了。

       万隆塑胶公司通过和广州客户的合作,成功的“转型”,让公司从提供原料到提供加工定制一站式服务成功的服务了更多的客户。

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